De bonusregeling en de impact op het team

2025 is gestart, nieuwe doelstellingen zijn vastgesteld en de meter staat nog op nul. Naast doelstellingen brengt het nieuwe jaar binnen ondernemingen vaak ook overwegingen met zich mee over de wijze waarop doelstellingen dienen te worden gerealiseerd en op welke wijze het meeste succes kan worden gegenereerd. Het is ontegenzeggelijk dat het hanteren van bonussen hierbij een effectief middel is. Toch blijkt dat de toekenning van bonussen met name in kleine bedrijven steeds vaker discussies oplevert. Dat heeft vooral te maken met het feit dat bonussen meestal alleen beschikbaar zijn voor mensen in sales en niet voor de andere medewerkers binnen de organisatie. Dit roept vragen op over het al dan niet redelijk zijn van zo’n beloning of dat bonussen in een teamsetting collectief verdeeld zouden moeten worden?

De rol van de salesmedewerker

Binnen veel organisaties, groot of klein, is de rol van de salesmedewerker gericht op het binnenhalen van omzet. Het succes van deze persoon is vaak direct meetbaar en kan daardoor makkelijker worden gekoppeld aan een beloningssysteem. Een bonus als stimulans voor prestatiegericht werken is in dat kader gebruikelijk. In kleinere organisaties, waar de onderlinge banden nauwer zijn, kan een dergelijke beloning echter spanningen oproepen.

De vraag die hierbij rijst, is of het succes van de salesmedewerker wel volledig aan hem of haar toe te schrijven is. In veel gevallen hangt de verkoop namelijk ook af van de ondersteuning door het team. Denk aan het werk van marketing, klantensupport of administratie, die indirect bijdragen aan het succes van de salesactiviteiten. Wanneer de bonus exclusief aan de salesmedewerker wordt uitgekeerd, kan dit voelen als een gebrek aan erkenning voor het collectieve werk.

De kracht van een teamgerichte benadering

In kleinere organisaties is samenwerking vaak essentieel. Het succes van een teamlid hangt nauw samen met de inspanningen van anderen. In dit kader kan een teamgerichte bonusstructuur eerlijker en motiverender zijn. Het bevordert samenwerking en zorgt ervoor dat iedereen zich gewaardeerd voelt voor zijn of haar bijdrage.

Een collectieve bonus kan bijvoorbeeld gekoppeld worden aan de totale bedrijfsresultaten of aan het behalen van gezamenlijke doelstellingen. Dit creëert een gevoel van saamhorigheid en verantwoordelijkheid. Tegelijkertijd kunnen individuele prestaties nog steeds erkend worden door middel van andere vormen van waardering.

De keerzijde van collectieve bonussen

Toch is een teamgerichte benadering niet zonder uitdagingen. Het risico bestaat dat individuele inspanningen minder zichtbaar worden. Een salesmedewerker kan bijvoorbeeld harder werken om extra deals binnen te halen, maar de beloning wordt verdeeld onder het hele team. Dit kan leiden tot demotivatie en zelfs frustratie bij de medewerker in kwestie.

Daarom is het belangrijk om een balans te vinden tussen individuele en collectieve beloning. Een hybride model, waarbij zowel persoonlijke prestaties als teamresultaten worden beloond, kan een oplossing bieden. Denk bijvoorbeeld aan een bonusstructuur waarbij een deel van de bonus gekoppeld is aan individuele prestaties en een ander deel aan teamprestaties.

Conclusie

Het is natuurlijk mogelijk om te kiezen om in het geheel geen bonussen te gebruiken. Toch blijken bonussen een positieve werking te hebben in het realiseren van doelstellingen. Vraag is op welke wijze je het meeste effect sorteert. Bonussen in kleine organisaties zijn een gevoelig onderwerp, vooral als ze exclusief worden toegekend aan individuele medewerkers, zoals iemand in sales. Hoewel het reëel is om specifieke prestaties te belonen, is het belangrijk om de bredere context van samenwerking niet uit het oog te verliezen.

Een teamgerichte bonusstructuur kan bijdragen aan meer saamhorigheid en een gevoel van gezamenlijke verantwoordelijkheid. Tegelijkertijd mag individuele inzet niet ondergesneeuwd raken. Een hybride model, waarin zowel individuele als collectieve bijdragen worden beloond, biedt een gulden middenweg. Zo begint het nieuwe jaar niet alleen met waardering, maar ook met een sterke basis voor samenwerking en wederzijds respect.

Voor vrijblijvend advies op het gebied van beloning, zijn wij zoals altijd bereikbaar voor zowel opdrachtgevers als kandidaten op +31 6 29626376.