Strategic Dealmaker

  • Functiegroep

    Sales

  • Branche

    ICT

Een uitdagende Sales Functie waarbij je vanuit de businesscase van Key Accounts complexe en omvangrijke Deals (20+ mln) arrangeert.

Bedrijfsprofiel

Werken bij een wereldwijd toonaangevende company in consulting- en technologie diensten. In de voorhoede van innovatie, helpt onze opdrachtgever klanten om de kansen te benutten die ontstaan in de snel evoluerende wereld van cloud computing, digitalisering en platformen.

Deze toonaangevende speler binnen IT is sterk doordrongen van de overtuiging dat de zakelijke waarde van technologie van en door mensen komt. Het is een multiculturele organisatie van 200.000 medewerkers verspreid over meer dan 40 landen. People matter, results count.

Voor het onderdeel Application Services zoeken wij een ervaren en gedreven Strategic Dealmaker.

Functie omschrijving

Als Strategic dealmaker ben jij verantwoordelijk voor het binnenhalen en sluiten van grote(re) deals. In deze mooie en bovenal uitdagende rol ben jij degene die de door account executives geïdentificeerde business opportunities bij grote en doorgaans strategic accounts weet te ontwikkelen en om te zetten in succesvolle deals. Het binnenhalen van deze deals is voor onze opdrachtgever van strategisch belang vanwege de impact bij de klant, de daarmee de strategische versterking van de positie c.q relatie met die klant, de aan de deal gerelateerde omzet (20+ milj) en de referenties die dit elders oplevert voor opdrachten.

Je bent degene die bij de key, DMU-gesprekspartners zoals CEO, COO, CMO en CTO-niveau een mooie business case kan introduceren, deze verder ontwikkelen en uiteindelijk op basis daarvan een deal tot stand kan brengen. De aard van de deals zal steeds vaker business (model) transformatie zijn. Dat zijn complexe deals en omvatten doorgaans een reeks van multidisciplinaire diensten die veelal meerdere Business Units omvatten. Het commitment verkrijgen van deze interne stakeholders speelt een cruciale rol, omdat de, in de deals ontwikkelde, oplossingen grensverleggend en gedurfd kunnen zijn. Werken in deze strategische sales rol geeft je een mooie mogelijkheid om de basis te leggen voor succesvolle business transitietrajecten die echt impact hebben, in Nederland, maar soms ook ver daarbuiten.

Functie-eisen

Wat breng je mee?

  • De wil, de energie, de drive om te winnen en stakeholders daarin mee te nemen
  • Concrete oplossingen bedenken en deze vorm en inhoud geven
  • Leiderschap, het vermogen om perspectief te ontwikkelen en te bieden, stakeholders daarin mee te nemen
  • Het begrijpen van de psychologie van het kopen c.q. verkopen binnen corporate structuren.
  • Volledig op de hoogte van de trends en ontwikkelingen in de markt en de vraagstukken van C-Level 
  • Creativiteit, volharding en veerkracht en prima bedrijfskundig inzicht.
  • Denken in scenario’s en strategische en operationele prioriteiten goed kunnen bepalen c.q. afstemmen
  • Minimaal 10 jaar ervaring in sales van complexe oplossingen in grote organisaties.

Aanbod

Onze opdrachtgever biedt een zeer goed en compleet arbeidsvoorwaardenpakket.

Ingrid Volwater

Managing Consultant

Deel vacature