Client Manager
-
Functiegroep
Sales
-
Branche
ICT
Ben jij succesvol in sales en is het voor jou een uitdaging om maximaal voor je klant te presteren?
Voor deze vacature is een uitgebreide beschrijving beschikbaar. In combinatie met een uitgebreide uitleg van onze kant, ben jij zeker in staat om te bepalen of je met ons verder in gesprek zou willen gaan. Neem contact op, wij vertellen je graag alles over deze dynamische vacature.
Bedrijfsprofiel
Een sterke internationale speler in de ICT branche met een uitstekend track record bij aansprekende en succesvolle klanten in Nederland en daarbuiten. De onderneming werkt vanuit de filosofie "outside - in" en stelt daarmee de wensen en behoeften van klanten centraal.
Functie omschrijving
Vanuit een sterke business case verkoop je de producten en services aan klanten die opereren in diverse marktsegmenten. Om die reden wordt er een "vertical" benadering gehanteerd waarin zowel de Profit- als Non Profit sector zijn vertegenwoordigd. Voor het merendeel betreft het bestaande klanten en ben je vanuit jouw netwerk in staat om up- en cross sales opportunities te realiseren. Jij analyseert de situatie van klanten en adviseert op basis daarvan op het dienstenpakket van onze opdrachtgever.
Je vertaalt de wensen en behoeften aan de eigen organisatie en houdt iedereen betrokken in de ontwikkelingen. In die zin ga je uit van een haal- en breng plicht van en naar je collega's.
Functie-eisen
- 3 tot 7 jaar ervaring bij een grote IT dienstverlener;
- Kennis van de industrie, marktomstandigheden en ontwikkelingen, meer specifiek op gebied van IT;
- Kennis van dynamiek en besluitvorming binnen verschillende klantgroepen;
- In staat zijn om te adviseren en succesvol te opereren in complexe sales trajecten
- Communicatieve vaardigheden op multi level / C- level.
Opleiding en vaardigheden:
- HBO - Academisch werk- en denkniveau;
- Onderhandelingstechnieken ( b.v. Scotworks);
- Solution Selling (b.v. SPIN);
- Presentatie op o.m. C-level.
Aanbod
Onze opdrachtgever is een IT aanbieder op gebied van o.m. Data, Contactcenters, Unified Communications. Je komt te werken in gespecialiseerde omgeving met gemotiveerde collega's die vanuit kennisdeling en lerend vermogen steeds het beste resultaat nastreven. De klant staat hierbij centraal.
De arbeidscondities zijn uitstekend en je krijgt de mogelijkheden aangereikt om jezelf verder te ontwikkelen en binnen de organisatie door te groeien.