Account Manager New Business ERP
-
Functiegroep
Sales
-
Branche
ICT
-
Provincie
Zuid-Holland
Wil jij een volgende commerciële stap maken binnen IT en is het je ambitie om inhoudelijk advies te geven over software oplossingen, met name ERP?
Bedrijfsprofiel
WSB Solutions B.V. is een veelzijdige IT dienstverlener met een specialisatie in ERP toepassingen en diensten op gebied van werkplekken, Cloud, Security en Bedrijfssoftware. De onderneming ziet digitale technologie als een belangrijk strategisch middel voor ondernemingen om zich te kunnen onderscheiden in de markt. Daarbij is het van belang dat IT technologie zo wordt ingezet dat het echt als maatwerk wordt ervaren.
Functie omschrijving
Als Sales Professional weet je strategisch in te haken op de doelen van je klanten, kansen te spotten en deze ook te benutten. Je lost specifieke business vragen op, signaleert verbeteringen en staat klaar als aanspreekpunt voor klanten. Van nature bouw je langdurige relaties op en vind je meteen een connectie.
Wat ga je doen?
● Je bent proactief op zoek naar nieuwe klanten, ziet en benut kansen in de markt, maakt hiervoor de benodigde content en zet commerciële acties op om nieuwe business te genereren;
● Je bent in gesprek met potentiële klanten, nodigt ze uit op kantoor of gaat bij hen langs – en schrijft hier bezoekverslagen van die je deelt met je collega’s;
● Je geeft presentaties en demonstraties over de producten en diensten van WSB. Zoals Microsoft Dynamics 365 Business Central en ons D365 Care contract voor support;
● Je denkt mee met klanten, geeft ze een passend advies en vanuit de klantbehoefte ga je intern een team samenstellen om de klant optimaal te bedienen;
● Je sluit nieuwe contracten en de daarbij behorende projecten, waarbij je de prijsopgaven en offertes opstelt en de pipeline in CRM altijd up-to-date houdt;
● Je draagt taken goed over aan de projectleiders en de consultants voor uitvoering, implementatie, planning en inkoop. Op een logisch tijdstip vertrouw je de klant verder toe aan een accountmanager;
● Daarnaast stel je verkoopplannen op voor New Business en voert deze uit, zodat je je targets realiseert.
Functie-eisen
Wat maakt jou de kandidaat die wij graag willen ontmoeten?
● Je hebt >3 jaar ervaring in een commerciële rol;
● Je hebt ervaring met verkoop in business to business, je maakt volop gebruik van je commerciële antenne;
● Je hebt kennis van automatiseringsprocessen, ERP en software- en cloud oplossingen;
● Je hebt ervaring met Microsoft omgevingen, bij voorkeur Business Central / Navision;
● Je kunt goed samenwerken met anderen. Met je collega's op sales, de logistieke medewerkers en de klanten die je belt en mailt. Je zet een stap extra als ze het vragen,
en mag uiteraard hetzelfde van hen vragen als dat nodig is;
● Je zet de klant centraal in je werk. Oftewel, je luistert goed, werkt nauwkeurig en zet je in om het gewenste resultaat te behalen zodat de klant tevreden is;
● Je zult veel mailen en bellen en daarom moet je goed kunnen communiceren, zowel in het Nederlands als in het Engels, want ze werken ook met partners in het buitenland;
● Je werkt gestructureerd, bent gewend om klantgegevens te beheren in een CRM-systeem en houdt je agenda strak op orde;
● Tot slot help je mee om nieuwe omzet te creëren door klanten te voorzien van de nieuwste technologieën.
* Deze eisen geven globaal weer wat WSB zoekt voor deze functie. Voldoe je niet aan alle eisen, maar denk je wel dat dit de functie voor jou is? Of ben je enthousiast over WSB als werkgever? Dan nodigen we je graag uit om te solliciteren en kijken we samen verder naar de mogelijkheden. We zoeken voor WSB tenslotte een leuke collega, dus als je aan die eis voldoet zijn we al een heel eind.
Aanbod
Wat krijg je ervoor terug?
● Een zelfstandige, veelzijdige commerciële functie binnen een gezond en groeiend bedrijf;
● Goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden waaronder een aantrekkelijke bonus en pensioenregeling;
● De wereld van ICT staat nooit stil en WSB beweegt mee, daarom vinden zij het belangrijk je de kans te bieden om je verder te ontwikkelen en/of door te groeien als je dat wilt. Bijvoorbeeld door het volgen van een studie;
● Een enthousiast team om mee samen te werken met leuke directe collega’s. En ook hele leuke indirecte collega's;
● Een werkplek in ons kantoorpand langs de A15 in Hardinxveld-Giessendam, maar ook de mogelijkheid om thuis te werken. WSB is ten slotte een ICT-bedrijf, zij weten dus alles van hybride werken;
● Een laptop, telefoon én een auto van de zaak.
● Enorm gezellige personeelsuitjes, zo heeft WSB het afgelopen jaar de zomer BBQ gehad, om het begin van de vakantieperiode te vieren én zijn ze met (bijna) het hele bedrijf inclusief aanhang een weekend naar Dublin geweest.
Over het Sales team
Je komt terecht in een heel gezellig team van Accountmanagers, New Business Consultants en Inside Sales. Met 10 directe collega’s die houden van gezelligheid, dat is te merken op de afdeling: het zal er niet snel saai zijn. In de pauze wordt vaak een rondje gelopen, maar je kunt ook in de kantine bijkletsen met je collega’s. Om 15.00 uur nemen ze vaak even 5 minuten om een frisse neus te halen onder het genot van een bak koffie of wat fruit te pakken dat altijd klaar staat op kantoor. Verder zul je de afdeling marketing vaak zien, want afdelingen werken veel samen en zitten ook nog eens in dezelfde ruimte.