Account Executive Retail

  • Functiegroep

    Sales

  • Branche

    ICT

Grenzen verleggen als Accountmanager met aansprekende deals, ambities omzetten in succes.

Bedrijfsprofiel

Werken bij een wereldwijd toonaangevende company in consulting- en technologie diensten. In de voorhoede van innovatie, helpt onze opdrachtgever klanten om de kansen te benutten die ontstaan in de snel evoluerende wereld van cloud computing, digitalisering en platformen.

Deze toonaangevende speler binnen IT is sterk doordrongen van de overtuiging dat de zakelijke waarde van technologie van en door mensen komt. Het is een multiculturele organisatie van 200.000 medewerkers verspreid over meer dan 40 landen. People matter, results count.

Voor deze aansprekende organisatie zoeken wij een Account Executive Retail.

Functie omschrijving

In deze veeleisende rol gaat de Account Executive ervoor zorgen dat onze opdrachtgever bij deze aansprekende retail klant haar positie versterkt om innovatieve IT-oplossingen te leveren en/of te ontwikkelen voor de vele business vraagstukken die deze tijd kenmerken. Je gaat de klant helpen om haar toonaangevende positie in de Nederlandse retailmarkt, zowel online als fysiek, verder te versterken c.q. uit te bouwen. Het accent in deze rol ligt, zoals gesteld op de Nederlandse organisatie van deze klant, met daarin meerdere kanalen en formules. In nauwe samenwerking met de Global Account Executive zorg je ervoor zorgen dat er een ambitieus accountplan is. Vanzelfsprekend haal je alles uit de kast om de daarin gestelde doelstellingen te realiseren of zelfs te overtreffen.

De werkzaamheden omvatten onder meer:

  • Op- en uitbouwen van een DMU-netwerk binnen de betrokken formules.
  • Zorgen voor een ijzersterke positie bij de klant als partner in business development, in business optimalisatie, in digitale transformatie e.d. en daarbij als leverancier van innovatieve IT-oplossingen
  • Signaleren en opvolgen van kansen bij klant voor het gehele portfolio.
  • Vorm en inhoud geven aan het accountplan voor Nederland
  • Zorgen voor goede, met stakeholders afgestemde doelstellingen en forecasts.
  • Mobiliseren van collega's om salesdoelstellingen te behalen.
  • Realiseren c.q. overtreffen van de afgesproken doelstellingen.
  • Actief bijdragen aan de continue ontwikkeling van het salesteam, inbrengen van inzichten en ervaringen, grenzen verleggen.

Functie-eisen

De kandidaat die wij zoeken ambieert te werken met een klant die de lat zeer hoog legt en consequent aan de slag is met digitalisering van bedrijfsprocessen en optimaliseren van ‘customer journey & experience’. Hij/zij vindt het leuk om ook intern een netwerk te ontwikkelen om de eigen accountmanagement initiatieven actief te ondersteunen. Wij denken dat er minimaal 10 jaar ervaring in accountmanagement bij grotere klanten nodig is, bij voorkeur ook in de retail. Wij zoeken iemand die kan bogen op een aantal mooie deals en op een constante stijgende lijn in de klanttevredenheid. Deze klant is toonaangevend en heeft IT-expertise in huis op hoog professioneel niveau. Dat stelt ook eisen aan de inhoudelijke IT-expertise. Vanzelfsprekend kan er altijd een beroep gedaan worden op de hulp van experts uit de rest van de organisatie, maar dat neemt niet weg dat de kandidaat zelf ook goed moet begrijpen wat er gevraagd en geleverd moet worden. Hij of zij moet het gesprek daarover met vertrouwen kunnen voeren.

Vanzelfsprekend is het essentieel dat de kandidaat beschikt over de volgende kwaliteiten:

  • leiderschap
  • focus op resultaat en relatie, op korte en lange termijn
  • creativiteit om klanten te verrassen met vernieuwende inzichten en oplossingen
  • uitstekende communicatievaardigheden
  • WO-werk- en denkniveau

Aanbod

  • Cold feet? Kennen we niet. Bij ons krijg je direct een vast contract.
  • All You Can Train zonder enige verplichtingen.
  • Een goed gevulde koffer met vakantiegeld én genoeg tijd (26 dagen) om het uit te geven.
  • Een premievrij pensioen, zodat je ook op je oude dag nog met plezier terugdenkt.
  • Werk waar je maar wilt op een device naar keuze met onze connectiviteitsvergoeding.
  • Je eerste levensbehoefte als professional: een snelle laptop en een simkaart die je ook privé mag gebruiken.
  • Altijd lekker onderweg met je leaseauto of NS-businesscard. Of kies voor uitbetaling van je reiskostenvergoeding.
  • En uiteraard een passend salaris. 

Ingrid Volwater

Managing Consultant

Deel vacature